Почему 90% рекламных кампаний закончатся провалом?

Когда-то давно я был уверен в том, что компании, руководители, директора тщательно просчитывают свои расходы. Аккуратно и добросовестно исполняют свою работу. Я уверен, что многие тщательно следят за взаимодействиями с существующими клиентами, за тем как работает производство.

Но когда дело доходит до одной из самых важных сфер работы в любом бизнесе - поиске и привлечении клиентов - то руководители буквально СЛЕПНУТ!

На мой взгляд, довольно часто, примерно в 90% случаев возникает типичная ситуация, когда в отделе маркетинга подменяются понятия, и при этом, никому в голову не приходит даже на минуту засомневаться в выбранном направлении.

Когда вместо того, чтобы донести конкретные выгоды и преимущества (разумеется проработанные заранее), маркетологи сливают бюджет на разработку "красивых" пафосных слоганов и креативов "от балды". И ведь огромное количество агентств, я уверен, с удовольствием беруться за такую реализацию. Ещё бы, когда нужно придумать нечто абстрактное за приличные деньги и не нести никакой ответственности за результат, которого все равно не будет. 

Наивно полагать, что для того, чтобы стать лидером на своем рынке, тебе достаточно придумать красивый слоган в стиле “управляй мечтой”, добавить пафосную картинку, и все клиенты твои.

И это ошибка распространилась как бацилла гриппа от одной компании к другой, от больших к маленьким, от одного маркетолога к другим.

Я так поступать не могу.

Любые наши действия по рекламе и привлечению новых клиентов делятся на те, что приносят конкретный результат, который можно измерить, и это мы называем маркетингом прямого отклика, и всё остальное, что либо не приводит к результатам, либо измерить их довольно проблематично, например, пиар, креативные решения.

Но гораздо эффективнее (и намного трудней) работать на уровне выстраивания принципиально другого оффера, коммерческого предложения рынку, подкрепляемого позиционированием.

Потребитель голосует за выгоды и преимущества, но именно этого, в большинстве случаев, как раз и нет. Какой смысл тратить деньги на рекламу и привлечение клиентов, даже если внутри компании не знают или не могут сформулировать свои выгоды и отличия от конкурентов. В 90% случаев никто, никто (!) в компаниях не может ответить на вопрос: Почему с нами выгодно работать?

Пока некоторые компании всё ещё могут бездумно сливать бюджеты, то для других, кто считает эффективность инвестиций в рекламу и маркетинг, я рекомендую посмотреть запись моего доклада.

Уверен, что этот доклад о том, куда лучше инвестировать деньги, в маркетинг прямого отклика или в так называемую имиджевую рекламу будет весьма полезен.

Если вы хотите увеличить количество новых клиентов с помощью инструментов маркетинга и рекламы, не стоит терять время и деньги на пустые неработающие банальности.  Приходите на консультацию (первая консультация не стоит для вас денег). Разберем вашу ситуацию и сделаем план работы. Дальше вы сами решите, как и с кем его реализовать.

Отправьте запрос в форме ниже и я отвечу вам в течении 24 часов или раньше.