Разработка бизнес-модели компании

Многие собственники обращались ранее в консалтинговые агентства и, получив “рекомендации” в виде стратегии, не знали как их применить либо делали это не верно. Таким образом, получился перекос в одном бизнес-процессе и по цепочке во всех следующих.

Сегодня Мы, как никто иной понимаем данные проблемы, и готовы предложить вам решение, основанной на 19 летнем опыте работы со средним бизнесом на российском рынке.

Будучи экспертами в маркетинге, рекламе и продажах мы смогли разработать комплексный продукт — Разработка бизнес-модели компании, ориентированный на российский средний бизнес вынужденный работать во все более ухудшающихся рыночных условиях.

Главная суть в том, что мы не просто разрабатываем стратегию бизнеса, а даем четкие пошаговые рекомендации для ее реализации, что и является бизнес-процессом.

Эффективная бизнес-модель в три этапа:

Этап 1. Изучение клиентов и формирование предложения, от которого трудно отказаться

1. Анализируем и сегментируем ЦА, правильно определяем конкретные портреты целевой аудитории
2. Выявляем проблемы и потребности каждой из групп ЦА
3. Под каждую группу ЦА или портрет разрабатываем уникальные торговые предложение (УТП)
4. Определяем и выбираем основные коммуникационные каналы для приоритетных ЦА

В итоге после выполнения первого блока работы Вы получаете:

• Четкое и правильное описание “портрета” потенциального клиента каждой группы (обычно это 4-7 портретов)
• Конкретное описание проблем и потребностей каждого типа клиентов
• Уникальные торговые предложения для каждой группы клиентов
• Конкретный план по взаимодействию с целевой аудиторией

Блок 2. Разработка модели продаж

1. Определяем каналы привлечения клиентов как в онлайн так и в офлайн
2. Находим и выбираем наиболее выгодные каналы сбыта
3. Формируем новую модель продаж или совершенствуем уже существующую
4. Разрабатываем систему привлечения клиентов по каждой целевой аудитории с использованием  контент-маркетинга

В итоге после выполнения второго блока работ Вы получаете готовую для внедрения модель продаж.

Блок 3. Постановка системы продаж

1. Разработка модели / структуры системы продаж
2. Создание регламентов (алгоритмов работ)  для сотрудников, вовлеченных в процесс продаж
3. Создание регламентов по работе с клиентской базой (CRM)
4. Написание скриптов на базовые типы продаж / контактов
5. Создание продающих описаний вакансий сотрудников
6. Помощь в поиске кандидатов (продажи)

В итоге, после выполнения третьего блока работ, Вы получаете работающий отдел продаж “под ключ”, который приносит прибыль уже здесь и сейчас.

Гарантия

Наши Клиенты часто говорят, что они выбрасывают деньги в маркетинговую черную дыру и не видят конкретной ощутимой прибыли. Это происходит вследствие того, что зачастую реклама и продажи “не стыкуются” в одну единую систему, а маркетинг как таковой вообще отсутствует.

В нашем случае, мы, имея экспертизу во всех трех областях, полностью берем ответственность за результаты проекта. Конкретные цели фиксируются в договоре, и наш гонорар напрямую зависит от их выполнения. Поэтому гарантируем достижение целей, либо просто не возьмемся за проект.