Как трансформировать бизнес с помощью моей новой программы Yes-Effect! и получить новых клиентов за счёт точного позиционирования и УТП?
Вы знаете, что я провожу регулярные консультации (это занимает примерно 12 часов в неделю) с предпринимателями из различных сфер деятельности, и большинство из них выделяет 7 самых значимых проблем:
- недостаточный поток хороших клиентов
- новые клиенты стоят дорого
- реклама не работает так как ожидалось
- нет отлаженной технологии продаж, разброд в команде
- маленькие продажи
- возрастающая конкуренция
- нехватка людей, знаний и навыков чтобы масштабировать бизнес.
Уверен, что многие понимают о чём идет речь.
Так вот, я предлагаю: давайте покончим с этими фрустрациями раз и навсегда!
Хватит плакаться! Это же бизнес. Тут же всё просто, при условии когда оно работает :). Нужно взять ситуацию под свой контроль и начать выигрывать с теми картами, которые уже есть!
Для меня печально видеть и слышать (а это происходит повсюду), что многие наши коллеги-предприниматели являются "заложниками", порой и "жертвами" своего же бизнеса. Хватит чувствовать себя растерянными, разочарованными и недооцененными в своей среде и даже в семье.
Хотя, иногда есть из-за чего:
Самому предпринимателю, работая по 10-12 часов в сутки, тяжело наблюдать за дезорганизованностью своей команды, которые в целом хорошие люди, но никто толком не понимает, чем же он занимается и нет ясности в структуре.
А если человек отвечает за продажи в компании, то кроме "дружелюбных" подбадриваний, типа: "- Давай, давай..., ещё, ещё..." он завален проблемами, которые он должен решать не один, а целой командой людей.
В итоге нет времени ни на что: ни на собственное развитие, ни на прогресс в продажах.
День за днем уходит на разруливание срочняков, занятие мелочевкой и в ожиданиях хорошего клиента. Ведь это так скучно и неэффективно!
Даже когда есть понимание того, ЧТО конкретно нужно сделать, то нет ни сил ни мотивации заниматься внедрением, даже заранее зная, что это даст полезный эффект (!).
Тем временем, чувствуется отсталость предпринимателей и специалистов от этого самого прогресса, так как с другой стороны, у нас в стране отсутствует образование по новым технологиям, почти никто не обучает новым навыкам, а там где пытаются массово учить - обучают совсем не тому, что реально нужно в бизнесе.
Плохая новость в том, что эти и схожие проблемы будут и дальше усиливаться вместе с изменениями на рынке, которые мы наблюдаем последние несколько лет.
Изменения эти, к сожалению или к счастью, неизбежны.
Вряд ли удастся отсидеться и просто переждать непогоду. Это уже медицинский факт. Меняются технологии общения, технологии продаж, технологии ведения бизнеса. Клиенты все меньше и меньше будут приходить сами и откликаться на типовое предложение. Рынок становится всё более насыщенным схожими товарами и одинаковыми услугами.
Крупные конкуренты демпингуют, беспощадно отгрызают рынок у локальных игроков, используя финансовую мощь, и казалось бы, не оставляя шансов ни кому.
Многие предприниматели задумались о закрытии бизнеса, либо поиска новых ниш или изменении старой стратегии, которая уже перестала работать как раньше.
Но как её поменять? С чего-то надо начать?
А вот как:
Хорошая новость - почти 90% компаний в стране работают примерно одинаково. И среди них, вообщем-то, нет никаких принципиальных отличий (рынок пока ещё "кое-где у нас порой" позволяет иметь такую роскошь, как работать по-старому).
И именно в этом есть возможности для роста, когда можно выделиться на общем сером фоне.
Большинство рыночных предложений похожи друг на друга, как две капли воды: с одинаковыми скидками, коммерческими предложениями, скопированными друг у друга сайтами, текстами, одинаковыми рекламными кампаниями и поголовным отсутствием УТП (Уникальное, добавлю ещё: и актуальное торговое предложение).
Всё для всех! Однако в бизнесе всё работает совсем по-другому.
То есть, дело в отсутствии Позиционирования конкретного бизнеса, продукта, услуги и слабых, своей однотипностью, Коммерческий Предложений от всех конкурентов.
Красивое и совсем не такое старое, как сам бизнес, слово - "Позиционирование".
На мой взгляд, это слово уже "затерли" и оно стало эдаким "общим местом", первоначальный смысл которого растворился среди прочих умных слов.
Поэтому давайте быстро разберемся, что же оно означает для бизнеса?
Что кроется на самом деле за этим уже привычным термином?
Чем Позиционирование является и чем оно НЕ является.
Позиционирование - это не то что обычно люди говорят, типа таких общих фраз: мы позиционируем свой продукт как "хорошее соотношение цены и качества", "мы работаем с 1812 года", "у нас отличная команда", "мы заботимся о наших клиентах", у "нас качественная/вкусная продукция", "мы используем натуральные/импортные/высокотехнологичные материалы"... , а также различные рекламные слоганы, картинки и пр..
Покупателям это до лампочки! Не интересно. Они не покупают слоганы и картинки! Нужно быть наивным, полагая, что покупатель выложит свои кровные деньги, увидев "яркую картинку".
Позиционирование - это, вообще, не про вас и ваши продукты. Это про клиента.
Позиционирование - это такое Предложение, которое поможет трансформироваться клиенту, перейти от состояния «плохо» к состоянию «хорошо» или «гораздо лучше».
И если вы поймёте это и дадите клиенту то, что ему поможет это сделать, тогда-то Вас ждёт настоящий Успех!
Успех для тех, кто не такой как все, кто иногда включает голову и может быть отличным от других и лучшим хотя бы в чём-то одном для своих клиентов, даже если это обычные "стандартные" продукты и услуги.
Очень к месту старый анекдот:
Чукча и геолог зимой сидят на опушке леса и пьют чай. Вдруг видят направляющегося к ним голодного белого медведя.
Ружья нет.
Чукча хватает лыжи и начинает их надевать.
Геолог говорит:
- Бесполезно! Всё равно ты не сможешь бежать быстрее медведя, который развивает скорость до 40 км/час.
- А мне, однако, и не надо бежать быстрее медведя. Мне надо бежать быстрее тебя!
Без четкого понимания своих клиентов, их реальных потребностей (которые обычно, в лучшем случае, описываются лишь формально) невозможно подготовить ни работающий оффер, ни рекламу, ни стратегию.
Скорей всего деньги и время которые будут потрачены на эти эксперименты уйдут в никуда, либо эффективность такой работы будет минимальной.
У меня для Вас есть решение этих трёх ключевых задач в бизнесе в виде ясных и простых ответов на вопросы:
- Почему и кто из клиентов должны прийти именно к нам?!
- За счет чего мы будем конкурировать на рынке?!
- Что нам для этого нужно делать лучше других, чтобы всех победить?!
Четкие ответы (не на уровне общих фраз) на эти «простые» вопросы означают определение и стратегии, и позиционирования, и в итоге, создание конкурентной бизнес-модели.
Получить ответы на эти вопросы довольно легко - это всего лишь набор простых методик и инструментов.
Я собрал воедино все проверенные инструменты в свою годовую тренинговую, консультационную и коучинговую программу трансформации бизнеса Yes-Effect! Как сделать так, чтобы Ваш клиент всегда говорил "ДА!"?
Программа посвящена созданию УТП, Позиционированию и разработки ценностных предложений, построению конкурентных бизнес-моделей, которая позволит каждый год давать существенный прирост для того чтобы удвоить, утроить и даже больше приумножить вашу прибыль.
Стоимость участия в моей годовой персональной коучинговой программе составляет 600 000 рублей, либо 60 тысяч в месяц при помесячной оплате. Мы работаем один на один над изменениями в вашем бизнесе. В такой программе могут участвовать не более 10 человек в год.
Работаем до результата, либо в любой момент всё можно остановить.
Yes-Effect! - это не просто большая единая консалтинговая и коучинговая программа, рассчитанная на год, но и набор логически последовательных модулей.
Каждый из модулей может помочь предпринимателю, коммерческому директору, руководителям департаментов маркетинга и отделов продаж работать как единый хорошо смазанный механизм, который функционирует сам по себе, без ежедневного участия собственника и бессонных "подвигов"команды.
Только в таком случае появляется уверенность в себе, когда ситуация находится под полным контролем и можно наконец-то уехать в длительный отпуск.
Потому что работает система, где люди сконцентрированы на стратегии, есть чёткое понимание того, кто и что делает.
Всё расписано просто и всем всё понятно.
Нет необходимости работать по 10-12 часов в день без выходных, заниматься мелочевкой, выполняя при этом тупую рутинную повинность.
Именно тогда можно сказать: - Круто! Мы это сделали! Yes! У нас настоящий бизнес, а не место для собственного трудоустройства.
Приятно видеть как растет бизнес даже в непростые времена. Это может вызывать только уважение у окружающих, друзей, у коллег, и родственников. Кого-то даже могут повысить, если человек работает в найме, отвечает за продажи в тот момент, когда бизнес начинает расти.
При этом сами предприниматели из "заложников" своего бизнеса становятся наставниками, развивают лидеров в своей компании. Специалисты становятся настоящими экспертами, способными обучать других и, таким образом, масштабировать бизнес.
Кому-то из специалистов, наверняка, предложат стать партнером компании.
Появится время для новых знаний, изучения новых технологий и экспериментов. Тогда-то и можно брать новые рубежи.
По-настоящему заняться стратегией, а не закапываться глубже в рутину.
Перестроить свой рабочий день из состояния вечной борьбы с хаосом в свой идеальный день, каким бы Вы сами его хотели видеть, а для специалистов в равномерную, приятную и полезную нагрузку.
Кроме того, без проработки этих трёх ключевых вопросов бессмысленно заниматься рекламой, подбором кадров, планированием продаж.
Для реализации ваших планов я предлагаю Вам протестировать один, но очень важный для любого бизнеса базовый модуль моей годовой программы, который круто развёрнет ваше представление о маркетинге и продажах. Причём, с полной гарантией, о которой чуть ниже.
И когда вы поймете выгоду, почувствуете результат, мы сможем продолжить совместную работу дальше при необходимости.
Вот конкретные вопросы, которые мы проработаем в Базовом Модуле моей программы Yes-Effect! (по каждому из них вы сможете выработать решение под свой бизнес и я Вам в этом лично помогу):
1. Как разработать позиционирование?
Методика разработки Позиционирования, алгоритм и примеры, на основании которых я помогу Вам, и Вы точно сможете разработать сами Позиционирование вашего продукта или услуги, как минимум для одной ниши (дальше уже сможете использовать алгоритм самостоятельно).
ДО | Сегменты клиентов | ПОСЛЕ |
1. | 1. | |
2. | 2. | |
3. | Продукты и услуги | 3. |
4. | 4. | |
5. | 5. |
Оценка поведения потребителя по 5 ключевым точкам (не считая соц-дем: возраст, пол, профессия)
2. Создание неотразимого предложения рынку, полностью отличающегося от предложений конкурентов.
УТП - Уникальное торговое предложение. Он же - Оффер - предложение от которого трудно отказаться.
Разработка УТП/Оффера, как инструмента обеспечивающего "Точку входа", который позволяет привлечь нового клиента даже самому тупому продажнику.
Смещение фокуса на продвижении и рекламе. Рекламировать и продвигать придётся не то, что вы рекламируете сейчас! (уже слышны вопросы вроде: «Ну так мы же рекламируем наш продукт, рассказываем о его выгодах, что ж нам ещё-то рекламировать?!»)
Если продвижение бизнеса будет основываться исключительно на продукте или сервисе - считайте что конкуренция уже проиграна. И это главная ошибка в маркетинге.
Вы увидите как за счет точного Позиционирование и УТП увеличить эффективность вложений в рекламу, снизить стоимость одного Лида/Lead и/или повысить качество привлеченных клиентов?
Что этот базовый тренинг даст для Вас и для вашего Бизнеса?
Вы получите от 10 до 200 и больше дополнительных новых клиентов, в зависимости от типа бизнеса, c тем же рекламным бюджетом что и сейчас.
Полностью измените представление о том как работает маркетинг (о чём не пишут в учебниках, не учат в бизнес-школах и на стандартных тренингах по продажам).
Разработаете конкурентное Позиционирование для своего продукта или услуги. Сможете это делать для любых других продуктов и услуг. Один раз и навсегда!
Покончите с переживаниями и наконец-то сфокусируетесь на том, что действительно приносит клиентов и деньги!
Начнете строить стабильную Систему Привлечения Клиентов, вместо хаотичных продаж "всего и всем подряд".
Перестанете терять деньги на неэффективной рекламе и на таких же слабых рекламных подрядчиках, действия большинства которых основаны лишь на опыте создания красивых картинок и слухах о настоящем продающем маркетинге.
Увеличите количество качественных клиентов благодаря разработке оптимальной "точки входа" для дальнейшего взаимодействия с ними.
Вы сможете гордится собой, потому что в 90% случаев ваши конкуренты об этом даже не догадываются. Они просто будут завидовать вам и думать, что вам тупо повезло! Пусть так и думают.
Как мы будем работать?
Тренинг рассчитан на 10 рабочих дней, онлайн, с перерывами между рабочими днями для выполнения довольно простой, но крайне важной практической работы.
После оплаты мы проведем Первый день, в рамках которого я дам вам проверенную методику (и мы ее полностью разберем), по которой вы сможете разработать Позиционирование вашего продукта и/или услуги.
На Другой день мы с вами разбираем ваши варианты и я помогу Вам окончательно сформировать Позиционирование вашего продукта/услуги для дальнейшей работы.
Третий день - переходим к следующему инструменту и технологии создания ОФФЕРА - Предложения от которого трудно отказаться! Используя различные проверенные стратегии, которые работают в 100% случаев из 100.
Четвертый день - я лично помогаю Вам доработать Ваш оффер до состояния, готового к тестированию! Затем мы создадим цепочку продаж!
Всё изученное сразу можно и нужно будет внедрять в свой бизнес чтобы получить результат максимально быстро.
В итоге за эти дни вы сможете запустить те ключевые изменения, которые сами вы не сделаете и за 1 год. Этот тренинг поможет Вам сделать ваш бизнес не только более результативным, но в в целом облегчит принятие стратегических и тактических решений в ситуации изменяющейся экономики.
Обычная стоимость заказа разработки Позиционирования и ценностного предложения в брендинговых и маркетинговых агентствах редко опускается ниже 600 000 рублей для компаний среднего бизнеса и чаще всего это просто красивый документ, который мало имеет отношение к реальности. Вы сами это можете проверить стоимость, например, заглянув на сайт АБКР.
Но у меня другие задачи. Для малого бизнеса я делаю особое предложение. Я хочу чтобы у предпринимателей была возможность получать новые знания и навыки не задумываясь о цене. При этом, я считаю, нужно платить только за то, что приносит результат.
Это мой новейший тренинг, который мы начнем в начале месяца. Мне будет так же важно получить обратную связь и отзывы от своих клиентов по внедрению и результативности моих инструментов в вашем бизнесе.
Вы экономите 95% и получаете результат всего лишь за 9 900 рублей. (это даже дешевле, чем моя разовая консультация).
Стоимость тренинга Yes-Effect! в базовом варианте для вас составит - 9900 рублей до 15 декабря. (При этом цена на тренинг будет постепенно расти и это не уловка).
Условия оплаты - это разовый платеж по безналичному расчету или картой через платежную систему на странице тренинга. В любом случае, вам будут высланы закрывающие документы от ИП.
Дополнительные бонусы для участников тренинга:
- методика составления портрета целевых покупателей
- чек-лист по созданию продающей посадочной страницы в интернет.
Специальный Бонус - простая методика по которой я покажу Вам как Вы сможете разработать ценностное предложение для своей компании, что позволит вашему бизнесу отличаться в лучшую сторону в глазах ваших сотрудников, клиентов и конкурентов.
Гарантия для всех участников тренинга. Если в течении 60 дней после окончания тренинга кто-то решит, что тренинг не принес пользы, я верну всю сумму без лишних разговоров.
Вырученные деньги от этого тренинга пойдут на проведение бесплатных консультаций с предпринимателями, чтобы как можно больше наших коллег имели возможность получить новые знания, навыки и выйти из сумрака устаревших технологий.
Перейти к регистрации и оплате тренинга можно здесь
И ещё один важный момент.
Это тренинг для предпринимателей, руководителей компаний и для тех специалистов, кто впрямую отвечает за маркетинг и продажи.
То есть, для тех, кто сам может принимать ключевые решения в своем бизнесе и кому не нужно уговаривать руководство что-то изменить в маркетинге и продажах. Если у вас нет полномочий для принятия решений, участвовать в тренинге имеет смысл, при условии что сможете донести суть до своих старших товарищей, либо новые знания просто ложатся в копилку самообразования.
Кроме того, даже если Вы не будете внедрять новые инструменты самолично, а поручите это специалистам или подрядчикам, то у вас будут четкие критерии для постановки задач и оценки результатов. Вам трудно будет навешать лапшу на уши, и вы избежите вред от полуграмотных подрядчиков.
P.S. И ещё один нюанс. Многие из нас понимают, что у каждого человека и у каждого бизнеса есть и возможности, и ограничения, например, так называемое The Window of Opportunity - "Окно возможности". Это окно открывается, но работает оно не вечно. Нам всегда предоставляется шанс, и уже от нас самих зависит используем мы его или нет.
Если у Вас остались вопросы - задайте их мне в письме alexey@realpro.ru или СМС в любом мессенджере: +7 916 263 40 86
Тема письма: Тренинг Yes-Effect!
Подпишитесь на мой новый канал (без рекламы) в Telegram - Yes-Effect!
Перейти к регистрации и оплате тренинга можно здесь
Отзывы предпринимателей о консультациях
“В августе я брал консультацию у Алексея по его приезду в Берлин. Перед встречей Алексей попросил ответить на ряд вопросов онлайн, что мне очень понравилось, так как это подтверждает то что человек профессионал и готовиться к каждой встрече детально и ценит свое и клиента время.
Сама консультация была очень полезной, в каких то моментах пришло осознание. У меня было много уже существовавших мыслей и идей, за реализацию которых я то ли боялся браться то ли просто прокрастинировал. С Алексеем мы все разобрали, он приводил много примеров из практики, что дало подтверждение правильности моих мыслей. На следующий же день я начал реализовывать то что вынашивал и мучал в своей голове месяцами.
Сам Алексей очень приятный и опытный человек. Общение очень простое и легкое, без пафоса, все очень целенаправленно и конструктивно.
Я с уверенностью могу сказать, что те знания которые вам может дать Алексей сократят путь к вашей цели в разы, а также сэкономят кучу денег! Алексей, спасибо еще раз!”
“До сегодняшнего дня, у меня было понимание, что бизнес-консультирование – это для крупных компаний с оборотами в десятки миллионов долларов в год, как минимум. А лично мне, надо еще немного подрасти. Но, а так же бытующее мнение, что в большей своей массе, бизнес-консультантами и бизнес-тренерами иногда называют себя некомпетентные люди, не создавшие ни одного живучего бизнеса. В итоге, чем они могут помочь? Как правило, это теоретики, оторванные от реальной жизни.
Но мысли о необходимости с кем-то поделиться проблемами и получить разумные советы, конечно, периодически возникают.
Тем более с 2014 года, когда упало и сдулось практически все, что в досягаемом поле обозрения – снижение покупательской способности, спрос, платежеспособность, уверенность в завтрашнем дне, желание расти и развиваться. Постоянно думаешь, что делать и как выстраивать свою модель в данных условиях бизнеса и при этом развивать и идти к поставленной цели. Как понять этот инструмент поведения в условиях данной нестабильности. Я не имею в виду банальные и понятные вещи: как снизить себестоимость услуг и продукции, сократить расходы, подрезать бонусы, оптимизировать структуру, поработать дебиторку.
Интересны новые механизмы, свежий взгляд на бизнес процесс в условиях не стабильных внешних факторов.
Сегодня у меня произошла встреча с бизнес-консультантом, Алексеем Царегородцевым. Алексея,знаю очень давно, всегда читаю его страничку в фейсбуке т.к. он у меня в друзьях, а недавно попался его пост, где он пишет: «Хотите получить незамыленный взгляд на свой бизнес - запишитесь на консультацию и обсудим пошаговый план развития вашего бизнеса на основе предварительного анализа данных!», думаю - почему бы и нет. Так появилась данная встреча, где в процессе обсуждения поняла, консультанты нужны по сути каждому бизнес человеку. Только всегда присутствует тонкая грань, как повстречать, того самого, правильного специалиста и не ошибиться. Алексей, спасибо вам за первый этап, где на одном дыхании произошел диалог обсуждения, пусть пока в разряде консультации но по крайней мере , у меня выстроилась уже цепочка действий, которые нужно предпринять и начать воплощать.
Уверена, что наше взаимодействие будет иметь продолжение, а главное результат. ”
“В ходе встречи с господином Алексеем Царегородцевым, нашей компании был предоставлен комплекс высококвалифицированных консультационных услуг относительно бизнес-стратегии, сегментации клиентской базы и привлечению перспективных клиентов. Господин Царегородцев произвел анализ текущей деятельности и потенциала нашей компании с учетом достижения долгосрочных перспектив в реализации бизнес-целей, в результате которого были продемонстрированы возможности для структурной оптимизации производственных процессов.
Его консультации были сосредоточены на анализе существующего потенциала клиентов и его дальнейшего роста, оптимизации работы персонала и привлечения новых сотрудников. В ходе беседы обсуждались вопросы разработки новых направлений деятельности и соответствующей концепции развития компании. Мы были впечатлены обширным опытом А.Царегородцева в сфере управления бизнесом, высоким профессионализмом, объективностью и целостностью, глубиной методических знаний. Его присутствие было чрезвычайно приятным и эффективным. Эти консультации явились для нас ценной поддержкой и мы остались удовлетворены его рекомендациями во всех сферах обсуждаемых вопросов.
Надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество!”