Хотите мы сами приведем вам теплых клиентов не меняя ничего в вашем бизнесе?
Мы специализируемся на том, что повышаем продажи компаниям нашим клиентам.
Как мы обычно делали?
Вначале мы анализировали ситуацию, видели где есть проблемные зоны и где есть резервы для роста продаж. И после этого начинали оптимизировать эту систему и получать результат в виде увеличения количества заказов, роста продаж.
И все бы хорошо, НО! У такого подхода есть одна проблемная зона. Дело в том, что когда начинаешь оптимизировать систему продаж, улучшать ее, что-то в ней перестраивать, то неизбежно возникает сопротивление системы.
Потому что система состоит из живых людей, которые привыкли работать каким-то своим способом. И даже если они понимают, что другой способ работы принесет больший эффект, все равно меняться им очень тяжело.
Поэтому частенько приходится сталкиваться с осознанным или подсознательным саботажем. Он возникает чтобы защитить ту ситуацию, где им было комфортно.
Конечно, наши клиенты, собственники и руководители бизнеса понимают, что без такой перестройки двигаться сложно и приходится менять руководителей отделов продаж, иногда полностью отдел. Но как-то уже не хочется заниматься внутренней управленческой борьбой, вместо того, чтобы давать как можно быстрее измеримые результаты.
Поэтому мы сейчас стараемся работать по-другому.
В чем суть этого нового подхода?
Мы вместо того, чтобы начинать с переделки существующего отдела продаж, создаем альтернативную систему продаж рядом с существующей.
Мы делаем отдельный процесс, создаем посадочные страницы, отдельные рекламные кампании, продумываем офферы. Тестируем все это не меняя ничего в существующей системе, просто делая это параллельно.
Таким образом, здесь и владельцу комфортно и нам спокойней, что мы не занимаемся внутренней борьбой! К этому можно по-разному относится, но наша система позволяет быстро показать, что те вещи которые мы считаем нужным внедрить, дают четкий результат.
Максимум через месяц можно видеть новые абсолютно измеримые результаты. Можно посчитать сколько стоил клиент в этой альтернативной системе продаж, посмотреть эффективность каждого этапа воронки и только после этого уже решать: демонтировать старую, менять ее как-то, оптимизировать, заменять на новую, либо оставить две параллельных действующие системы.
Так как мы беремся только за те проекты, где мы абсолютно точно уверены в наличии серьезных резервов для роста продаж, то мы можем себе позволить проводить тестирование, вообще, за наш счет. То есть, мы вкладываем деньги в рекламную кампанию, в создание офферов, посадочных страниц, в обработку заказов. Потом уже передаем готовые теплые лиды, которые готовы покупать, когда их нужно уже включить во внутренний бизнес-процесс компании по оформлению сделки.
Таким образом, наши клиенты не рискуют, вообще, ничем. Рискуем мы. И понятно, что за это мы берем значительную часть прибыли, которую получает компания с каждой сделки. Но такой подход получается выгоден всем.
Наш клиент без всякого риска смотрит как можно повысить эффективность продаж и получает реальные новые продажи и зарабатывает на этом деньги. Оплачивает нашу работу только после того, как получена дополнительная прибыль.
Например, один из наших клиентов владеет Производством меда и сетью магазинов по продаже своей продукции. Мы провели сегментацию клиентов, исследование конкурентов, разработали несколько вооронок продаж. Это привело к тому, что сравнительный доход от вложений в маркетинг (ROI) увеличился на 750% в первый месяц. Надо ли говорить, что увеличился поток новых клиентов, а средний чек увеличили в 2.6 раза? 🙂
Прибыль составила с одной розничной покупки 504 рубля вместо 208 рублей. На это ушло всего лишь три с небольшим недели. И дальше мы развиваем бизнес не только количественно (рост количества продаж, среднего чека, прибыли для владельца), но и видим стратегические возможности кратного роста.
Для другой IT-компании была построена система привлечения клиентов, которая гарантированно приводит 50-60 горячих Лидов, из которых 10% становятся клиентами со средним контрактом в $100К на сложные разработки.
Ну а мы со своей стороны заинтересованны получать быстрые результаты, минуя этап слома каких-то устоявшихся уже способов работы внутри компании, как бы перепрыгивая через этот этап, сразу показываем вам, что есть более эффективная модель и вот ее измеримые результаты.
Если такой подход к сотрудничеству вам близок и интересен, то оставьте свою заявку, предварительно расскажите немного о вашем бизнесе. Это займет 10-15 минут. Мы напишем вам и договоримся об онлайн-встрече на которой расскажем детально как проходит весь процесс.