План коучинга по изменению качества системы продаж / отдела продаж
Я буду рад помочь вам разработать индивидуальный план по изменению качества системы продаж/отдела продаж.
Как это работает? Чаще всего, это работа один на один. Один человек предоставляет профессиональные и экспертные консультации другому человеку, для того, чтобы в разы быстрее получить нужный результат
Будь это стартап или действующий бизнес, состоящий из сегментов сложных продаж В2В, В2С и Ритейла, или рынок производства и продажи потребительских товаров FMCG.
Например, один мой клиент из Ростова-на-Дону занимается продажей электронных сигарет и прочих атрибутов современных курильщиков. Небольшая сеть вейп-салонов, которые и рекламировать-то по закону запрещено, смогла увеличить продажи на 68% в первые же два месяца работы со мной.
Другой владелец производственной компании практически жил на работе (в офисе была раскладушка, чтобы он мог ночевать на рабочем месте и не тратить время на дорогу). Сейчас он работает один-два часа в день и свободное время посвящает семье и новым проектам.
Коучинг идет 3 (иногда 6 и более) месяца, что является достаточным для достижения прорывных результатов в бизнесе. Однако в любой момент Вы сможете остановить проект.
Предварительная Программа коучинга представлена ниже и может быть скорректирована под ваши задачи после проведения диагностики существующей системы привлечения клиентов и системы продаж.
1 месяц, модуль “Клиенты”
| 1 неделя |
Анализ целевых рынков Анализ 10 основных конкурентов: - позиционирование - УТП - Условия |
| 2 неделя |
Сегментация клиентов по: - отраслям - направлениям техники - по стоимости чека - по сезонности покупок Составление Портретов ЦА Изучение специфика принятия решения ЦА |
| 3 неделя | Разработка шагов продаж
Планирование количества сотрудников |
| 4 неделя | Составление рабочих версий скриптов для взаимодействия с каждым типом и сегментом. |
2 месяц, модуль “Сотрудники”
| 1 неделя | Проектирование структуры отдела продаж
Разработка плана работы менеджеров по направлениям |
| 2 неделя | Составление Портретов менеджера по работе с клиентами, по продажам
Описание вакансий Размещение вакансий |
| 3 неделя | План первого собеседования с кандидатами
План второго Собеседования с кандидатами Тестовое задание Финальный отбор (кто и по каким критериям принимает решение) |
| 4 неделя | Разработка систем мотиваций. |
3 месяц, модуль “Система продаж”
| 1 неделя | Разработка офферов и специальных предложений
Доработка скриптов и писем для сотрудников отдела продаж Обучение сотрудников новым формам продаж |
| 2 неделя | Распределение сотрудников по направлениям и по блокам задач
Выбор и установка CRM системы и дополнений к ней |
| 3 неделя | Внедрение алгоритмов работы:
- работа с клиентской базой - план продаж - внедрение СRM - система оплаты труда - система отчетности - система финансовой отчетности - система стимулирования допродаж |
| 4 неделя | Документы отчетности для руководства
Книга продаж компании |
P.S. Когда Вы будете готовы, вот 3 способа, как я смогу Вам помочь удвоить вашу личную прибыль и построить бизнес-модель, которая позволит Вам сфокусироваться только на том, что интересно для Вас и получить энергию для дальнейшего развития.
- Посмотрите мой бесплатный мастер-класс о том, Почему 90% рекламных кампаний закончатся провалом?:
Из этого мастер-класса Вы узнаете о совершенно другой логике привлечения клиентов инструментами прямого отклика:
- Почему маркетинговые бюджеты просто «сливаются» без результатов?
- Чем отличается маркетинг прямого отклика от «просто рекламы»?
- Ключевые параметры создания УТП (уникального актуального торгового предложения и офферов для разных типов клиентов)
2. Прочитайте статью «Как определить своего идеального клиента?»
Прочитав статью, вы поймете как сегментировать потенциальных покупателей, чтобы выбрать именно тех, которые с большей вероятностью купят ваши услуги или товары, а вам не нужно будет привлекать всех подряд и платить за это лишние деньги.
Во время нашей совместной работы вы дополнительно пройдете двухнедельный персональный тренинг-внедрение «Быстрый взлёт» с моей обратной связью.
Вот те вопросы, которые мы проработаем на тренинге (по каждому из них вы сможете выработать решение под свой бизнес и я вам в этом помогу в рамках нашей совместной программы):
- Смещение фокуса рекламы. Рекламировать придётся не то, что вы рекламируете сейчас
- Воронка продаж, к которой вы привыкли и которая вроде как нормально работала все эти годы, уже не будет такой же прибыльной. Внедрение только этих двух пунктов тренинга (изменение фокуса рекламы и создание новой воронки) уже сможет увести вас от лобовой конкуренции и значительно снизить стоимость клиента.
- Изменение логики работы сайта и его связки с контекстной рекламой. Даже если вы сделали себе «красивый лендинг», это ещё не значит, что у вас есть продающий сайт. Мы покажем как делать и сайт, и продающий текст за один день. Причём так, чтобы отдача от них была выше, чем от сайтов/текстов, над которыми ваши конкуренты работали месяцами.
- Создание предложения рынку, отличающегося от предложений конкурентов. Что должно быть в вашем оффере, чтобы его даже сложно было сравнивать с тем, что предлагают конкуренты.
- Четырёхшаговая модель «непрямых вовлекающих продаж». Одна из самых эффективных моделей привлечения клиентов на высококонкурентных рынках.
- Как значительно снизить стоимость привлечения потенциального клиента (лида)?
- Как выстроить автоматическую цепочку продаж, если у вас есть линейка продуктов. В результате — упрощение процесса продажи и увеличение среднего чека.
Главная особенность этого тренинга в том, что мы отобрали только те инструменты, которые можно внедрить ОЧЕНЬ БЫСТРО. Прямо во время тренинга.
3. Присоединяйтесь к моей программе «Персональный коучинг», в которой я Вам помогу перестроить существующую «бизнес-модель» примерно за 3, 6 или 12 месяцев месяцев в зависимости от типа вашего бизнеса и увеличить личный доход вдвое или больше.
Чтобы присоединиться к моей программе, напишите мне по адресу: alexey@realpro.ru с темой письма «Персональный коучинг».
Затем мы договоримся о времени разговора и обсудим ваши задачи по телефону или скайпу (Это не стоит для Вас денег).
Если мы поймем, что я смогу помочь, дальше мы проведем Диагностику системы продаж, на основе которой будет уточнен план работы, бюджет и точные сроки, относительно именно вашей ситуации.