Как умирают дистрибьюторы и есть ли варианты для развития бизнеса?

Привет!

Провели на днях встречу с собственниками компании. Причина встречи, как часто бывает - отклонения в развитии бизнеса, а если точнее, то владельцы прочувствовали на себе все «прелести» естественных изменений, происходящие с их бизнесом и отраслью прямо здесь и прямо сейчас.

Компания поставляет некие стройматериалы (по понятным причинам я не буду уточнять, кто и что конкретно). Стоимость поставок от нескольких десятков до 700 млн рублей.

Неожиданностью для них стало то, что некогда один из лучших Клиентов, с которым они работали «всю жизнь» первый обошел поставщика «на повороте» и напрямую заказал материалы от заграничного производителя. Компания в раз потеряла больше 600 млн рублей выручки.

Дальше - хуже, практически тоже самое начали делать и другие, и, очевидно, что чем крупнее поставка, тем больше вероятность у Дистрибьютора быть выброшенным из процесса.

Что и произошло. Остались небольшие клиенты, которых никто не развивал и не обращал на них внимание, выручка упала, появились проблемы с производителями, операционные долги по зарплате сотрудникам. О прибыли речи уже не идет, операционных убытков на 12+ млн рублей по году.

При этом, сотрудники компании, по-словам собственников, в такой ситуации «ни чего не делают», чтобы улучшить положение (как странно, да?!  🙂 ), а просто целыми днями играют в игрушки на офисных компьютерах.

Разумеется, нет ни каких выстроенных процессов и стратегии: "А что делать в такой ситуации?"

И многие почему-то в подобных ситуациях пытаются добиться улучшений за счет, на наш взгляд, неадекватных мер. Ко мне, например, пришли с тем, чтобы улучшить работу менеджеров отдела продаж, создать новую воронку продаж и рекламную кампанию.

При этом ни одно из этих действий, как я полагаю, нельзя назвать действительно адекватным тем угрозам, которые нависли над бизнесом этой компании. По сути большинство фирм пытается какой-то маркетинговой суетой компенсировать проблемы совершенного иного порядка.

ОК, ну а что же тогда делать-то?

Обсудили два варианта: закрытие бизнеса (хотя это весьма прибыльная отрасль) и ситуацию проведения изменений.

Идея закрытия и фиксирования убытков мало кому пришлась по душе. А идеи развития, требует четкой маркетинговой стратегии и последующих инвестиций в зависимости от того, а за счет чего компания будет конкурировать на рынке?!

Куда может инвестировать экс-дистрибьютор?

На поверхности несколько вариантов: 

  1. Станьте ежиками  🙂 
  • Развивать логистику
  • Становится самим производителем
  • Развивать сервисную сторону
  • Что-то еще…

Схема развития бизнеса для дистрибьютора. В чем ваш оффер лучше, чем у конкурентов? В чем ваш маркетинг лучше, чем у конкурентов?

Проблема в том, что не хватит ни сил, ни средств, ни желанию стать «всем для всех» и одинаково хорошо делать все одновременно.

Хорошая новость в том, что этого и не нужно - быть одновременно хорошим для всех.

По всем направлениям, наверняка есть те и или иные конкуренты. Прекрасно, значит есть спрос. Значит можно изучить конкурентов, увидеть какая клиентская задача решается наихудшим способом, и научиться делать это лучше, чем конкуренты.

Чем не способ спасти бизнес от надвигающегося коллапса?

Только после того, как стратегия будет ясна и предельно понятна, как найти ИЗМЕРИМОЕ преимущество, то можно подумать о том, как создать под нее рабочую бизнес-модель и понять, если ли для этого Ресурсы и Желание это сделать.

Если вы чувствуете даже небольшую надвигающуюся угрозу для ваших бизнесов, то стоит об этом подумать немного раньше, чем падение продаж заставить нервничать и суетиться по всем направлениям. 

Приходите - поговорим. Обсудим момент, как развить конкурентные преимущество именно в вашем бизнесе?! Консультация не будет стоить для вас денег.

Для этого просто отправьте заявку по форме ниже и мы свяжемся с вами, чтобы назначить встречу. После этого мы пришлем вам несколько вопросов, чтобы встреча прошла максимально продуктивно для вас.

Удачи в делах!

Имя*


Телефон*


Email*