Привет!
Посмотрите мой мастер-класс "Как разработать Портрет целевого клиента (Аватар, ICP) и Позиционирование для своего продукта?"
Подробно разбираем за 2 часа:
- Как составить Портрет целевого клиента, чтобы построить эффективную Воронку Продаж и создать Оффер?
- Как разработать Позиционирование продукта или бизнеса на основе Портрета Целевого Клиента?
- Практическая методика разработки Портрета клиента и Позиционирования.
- Поиск инсайтов и новых преимуществ, фич для расширения клиентского опыта и своего продуктового ассортимента.
- Формула, Примеры и кейсы разработки Позиционирования из практики В2В и В2С компаний.
Я заметил, что у многих руководителей и маркетологов есть большая иллюзия того, что они действительно хорошо знают и понимают своих потенциальных клиентов.
И вот почему?
Многие компании под Позиционированием понимают что угодно, но только не саму суть Позиционирования. Кто-то использует расхожие штампы, типа:
Мы позиционируемся как “хорошее соотношение цены и качества”, “мы работаем с 1812 года”, “у нас отличная команда”, “мы заботимся о наших клиентах”, у “нас качественная/вкусная продукция”, “мы используем натуральные/импортные/высокотехнологичные материалы”... , а также различные рекламные слоганы, картинки и пр.
Однако, все работает не так. Позиционирование - это всегда про клиента, а не про продавца.
Позиционирование отражает стратегию развития вашего бизнеса и отвечает на ключевой вопрос: Кто и почему должны прийти именно к нам?
Это такое предложение, в котором потенциальный клиент увидит наилучший для себя путь Трансформации из одного состояния в другое, из точки А в точку Б.
Отсутствие четкого Позиционирования приводит к потере рекламных бюджетов, плохо работающим офферам, коммерческим предложениям, расфокусировке внимания компании и потери концентрации на наиболее выгодных нишах и сегментах рынка.
Надо ли говорить, что отсутствие глубокого понимания своего клиента и Позиционирования приводит к построению случайных Воронок Продаж, где теряются большие деньги, а бизнес лишается предсказуемости в продажах и радикально снижает прибыль.
Охота не на того «зверя» или не с тем инструментом полностью убивает весь смысл и удовольствие в работе.
Наоборот, глубокое понимание представителей целевой аудитории (соц.дем, поведение, страхи, драйверы), четкое Позиционирование для каждого сегмента позволяет выстраивать максимально эффективные Воронки Продаж, создавать и настраивать подходящий маркетинговый контент для холодных, теплых и горячих потенциальных клиентов. Разрабатывать такие офферы, коммерческие предложения, что круче вас никто не предложит!
Если вы хотите, чтобы конверсии в продажах выросли, а ваши коммерческие предложения перестали отправлять в корзину, для того чтобы вы начали получать больше откликов, больше хороших клиентов, то посмотрите мой 2-х часовой мастер-класс для Co-founding Club.
Отправьте запрос в форме ниже и я вам пришлю ссылку на запись мастер-класса "Как разработать Портрет целевого клиента (Аватар, ICP) и Позиционирование для своего продукта?"
Вы узнаете как легче всего перейти от навязчивых Продаж к Взаимодействию с покупателем? Как сформировать устойчивые связи и отношения? Как разработать Позиционирование, которое будет привлекать ваших потенциальных клиентов?
В результате, вы сможете пересмотреть свои коммерческие предложения, сможете разработать и протестировать свои новые УТП (Уникальные Торговые Предложения) взамен плохоработающих «стандартных» КП, повысить конверсию, отклики и уровень своих продаж. Если вам потребуется моя помощь, то я смогу настроить ваш маркетинг так, чтобы все летало.
P.S. Если после просмотра вы хотите разобраться со Позиционированием, приходите на ко мне на платную консультацию. Первая консультация за символические 99 евро (эквивалент в рублях). Разберем ваш случай, найдем слабые места в вашей Воронке Продаж и сделаем план действий.
После чего, если вы решите, что потребуется дополнительная помощь, я смогу предложить вам несколько вариантов взаимодействия.
P.P.S. Вполне нормально, если вначале мы предварительно познакомимся с вами и с вашей бизнес-моделью (это не стоит для вас денег) для того, чтобы понять смогу ли я вам помочь?
Заброниронируйте удобную дату и время в моем личном календаре для проведения онлайн-встречи в ZOOM и я вам пришлю несколько вопросов.
Получить бесплатно запись мастер-класса: