Какие 3 типа клиентов, с которыми имеет смысл работать по-разному?

Привет!

Если вы работаете с В2В и В2С сложными проектами, то имеет смысл обратить внимание на 3 типа потенциальных клиентов, с которыми имеет смысл работать по-разному:

1. Массовый, с небольшим чеком (иногда он вообще не нужен, иногда его можно «вырастить» в среднего и крупного). Обычно привлекается на готовое продуктовое решение или специальный контент за счет рекламы, СЕО, через партнеров и обычно требует систему продаж в виде обработки входящих запросов + автоматизированный фоллоуап и др.

2. Средний (отраслевой, кластерный). Средний чек, с возможностью повторных продаж и «выращивания» в крупные проекты. Обычно требует организации маркетинга и системы продаж для привлечения входящих запросов через контент-маркетинг с последующим фолоуапом в ручном и авторежимах («дожиманием, установлением экспертных отношений).

При хорошем маркетинге (качественный контент, брендинг) первые встречи/переговоры обычно начинаются на третьем месяце после начала системного взаимодействия. В течении следующих месяцев - подписываются первые контракты.

3. VIP клиенты с высоким чеком и большим влиянием на бизнес. Отлично работают Рекомендации других клиентов. Персональный маркетинг для лиц, принимающих и влияющих на принятие решения, длительный процесс установления доверительных отношений, индивидуальная цепочка контактов. Брендинг компании и Брендинг руководителей.

Но с кем бы не планировали работать, важно иметь Позиционирование и УТП - это, как правило, отличная «точка входа» для начала взаимодействия.

Сегодня 96% всех сделок в мире начинаются онлайн. Имеет смысл обратить внимание на то, как устроены цепочки взаимодействия с клиентами и Воронки продаж в вашем бизнесе и не пора ли их обновить?!

P.S.Если вы хотите улучшить результаты в своем бизнесе, настроить Воронки продаж, то давайте обсудим как я вам могу помочь это сделать.

Можете забронировать встречу через форму обратной связи, а если удобно, то напишите мне sms в WhatsApp: 7 (916) 263 40-86.

Перед встречей я направлю вам несколько простых вопросов, чтобы лучше понять вашу ситуацию.

Уверен на 100%, что даже первая встреча принесет вам пользу.

Удачи в делах!

Оставьте запрос для того, чтобы забронировать встречу:

Имя*


Телефон*


Email*