Система и отдел продаж - разница есть
Продажи - чуть ли не главная головная боль каждого собственника бизнеса. Как показывает практика, винят во всем менеджеров по продажам и руководителей отдела продаж. Многие наши клиенты, уже обращались в консалтинговые агентства по продажам или к бизнес-тренерам, пытались отправлять персонал на обучение, но, как правило, это не приносило значительных результатов.
Построение отдела продаж с нуля нужно начинать не с тренингов, не с обучения персонала, а с изучения и анализа Вашей целевой аудитории, рынка и компании в целом.
Эффективный отдел продаж будет только в том случае, когда его деятельность интегрирована с маркетинговой стратегией компаний, ценностями бренда, системой продаж и бизнес-процессами.
За 20 лет работы мы не единожды убедились в необходимости комплексного подхода к организации любого бизнес-процесса, так как вся бизнес-модель компании состоит из взаимосвязанных элементов, неотделимых друг от друга. Поэтому допуская проблемы хотя бы в одном из них, Вы рискуете разрушить всю систему, весь Ваш бизнес.
Предотвратите потери пройдя диагностику или начните грамотно работать с первого дня.
Почему бизнес-модель компании в 2 раза эффективнее стратегии?
Сегодня, задумываясь над созданием нового бизнеса или совершенствованием уже большого бизнеса, Вы непременно сталкиваетесь с необходимостью разработки стратегии компании. За 20 лет работы, мы убедились, что стратегии (описания бизнеса) нашим Клиентам недостаточно, необходим четкий план по ее реализации. Поэтому, мы создали новую услугу разработка полной бизнес-модели компании, которая основана на следующем примере:
Стратегия + бизнес-процессы компании = полная бизнес-модель компании
Эффективный бизнес основан на комплексном управлении компаний, поэтому при создании или анализе Вашей бизнес-модели мы концентрируемся на развитие следующих платформ:
- Система привлечения клиентов
- Система продаж
- Брендинг
- Бизнес-процессы
Экспертность во всех этих областях позволяет сделать Ваш бизнес успешным. Идея совмещения теории (стратегии) и практики (бизнес-модели) экономит Ваше время и ресурсы.
Привлечение новых клиентов
Пытаясь разобраться в различных новых способах и методах привлечения клиентов, собственники бизнеса теряют кучу времени и так и не приходят в желаемому результату. А, решив воспользоваться одной из предлагаемых услуг по поиску клиентов, например, контекстная реклама, seo продвижение, Email-рассылки и прочие приходят к временному положительному эффекту.
Как же создать стабильную и эффективную систему привлечения клиентов?
Новые способы привлечения клиентов в интернете не учитывают необходимой маркетинговой базы для разработки эффективной рекламы. Кроме того, нужно не только привлекать новых клиентов, а также удерживать старых и возвращать потерянных.
Добиться такого результата можно только при комплексном совмещение всех особенностей вашего бизнеса. Стратегия по работе с клиентами должна отражать ценности Вашего бренда, систему продаж и Вашу бизнес-модель. На основе этого выбираются нужные именно Вашему бизнесу инструменты маркетинга, которые работают эффективно. Поэтому стоимость привлечения каждого клиента снижается, а окупаемость возрастает в разы.
Пройдите диагностику системы привлечения клиентов, чтобы оставить только необходимые вам метода и способы привлечения клиентов или постройте эффективную систему привлечения клиентов вместе с нами.
Ритейл - не просто розничная сеть
Организация розничной торговой сети подразумевает совмещение всех методов и инструментов маркетинга с ресурсами компаниями для одной простой цели - довести товар до конечного потребителя.
Сегодня это называется ритейл. Как правильно составить ассортимент, сформировать уникальное торговое предложение и самое главное привлечь потребителя?
За 20 лет работы, мы можем твердо сказать, что прежде чем продать что-то, узнайте кому это нужно. Поэтому прежде чем заниматься организацией торговой сети мы изучаем Вашу целевую аудиторию, ресурсы компании, ситуацию на рынке и только после этого даем рекомендации по улучшению торговый сети либо приступаем к организации ритейла с чистого листа.
Такой подход гарантирует нашим клиентам не просто розничную торговую сеть, а эффективную розничную сеть с налаженной системой привлечения клиентов и системой продаж.