Из-за чего некоторые компании начинают буксовать, терять прибыль и превращаться в головную боль для собственника?
Три тормоза, которые мешают развитию компаний, которые существуют давно и раньше чувствовали себя относительно устойчиво и успешно:
- Устаревшая административная система управления и орг.структура бизнеса (например, слишком плоская или излише перегруженная, мотивация не под конкретные задачи, отсутствие управленческого ритма, плохое делигирование и пр).
- Слабое применение новых инструментов продаж, маркетинга и производства (например, ценообразование, воронка продаж, CRM-система, e-commerce, контроль исполнения бизнес-процессов и пр.).
- Отсутствие понимания выгод и УТП компании и, соответственно, нет ответа внутри компании на ключевой вопрос: Почему выгодно работать с нами? За счет чего мы будем конкурировать?
Если почувствовали, что бизнес подзастрял, хотя вроде бы все работает и даже приносит прибыль, но дальнейшие шаги не очень понятны, например, в какую сторону приложить усилия, чтобы увеличить доходность, как улучшить управление командой, какие новые инструменты внедрять, и от чего возможно, стоит отказаться?
И если появилось ощущение собственником того, что сам «отстал» от впереди идущего рынка и самое главное, бизнес начинает вместо удовлетворения приносить усталость и раздражение, одновременно снижаются ключевые показатели.
Плохая новость - скорей всего в свое развитии компания, благодаря какой-то сложившейся орг. структуре и административной системе управления добилась неплохих результатов, а затем всё это начало сбоить, дела не двигаются вверх, потому что сегодняшняя структура, бизнес-процессы и люди работающие как и 10 лет назад не способны пробить текущий потолок и перейти на новый уровень.
По результатам наших проведенных диагностик, а это десятки В2В и розничных компаний в России и Европе, которые работают более 10 лет, выявились несколько ключевых (общих для всех) направлений.
Для простоты (кстати, самое важное - разобраться в работающем бизнесе, чтобы упросить ситуацию, и сфокусироваться на самых главных моментах) на верхнем уровне, обозначу три этих фактора следующим образом:
- Инструменты, которые можно применить довольно быстро с малыми или средними затратами, но в любом случае это лишь операционные затраты, которые, как правило, довольно быстро окупаются: там +5%, тут +10%, здесь +15%. Все инструменты как правило связаны с маркетингом, продажами, закупками, даже с производством.
К примеру, изменить систему закупок и ценообразования, внедрить автоматизированные чек-листы, проводить переговоры с поставщиками каждые 6 месяцев, а не один раз в 10 лет. Уволить/Набрать/Переобучить персонал.
Пересмотреть систему маркетинга и привлечения клиентов, оценить эффективность каждого канала, проработать новые алгоритмы по взаимодействию с клиентами в системе продаж.
- Управление бизнесом, а лучше сказать Администрирование бизнес-процессами и людьми. Навести порядок в бизнес-процессах, найти ответственного в каждом, добиться лучших показателей исполняемости и более высоким процентом реализации уже запланированных проектов.
Привязать систему мотивации к новым задачам.
Скорей всего это сразу позволит уменьшить общекорпоративные расходы, так как часто доход одних подразделений сжирается именно такими малоэффективными, но уже ставшими за много лет привычными общефирменными затратами.
Найти дублирующие звенья, лишних людей и неэффективные расходы. Пересмотреть текущую структуру управления. К примеру, на стадии развития бизнеса, плоская структура управления не вызывала проблем, но сейчас она не позволяет брать новые рубежи. Или напротив, слишком большая, сложная иерархия снижает ответственность у менеджеров, инициативу и мотивацию у коллектива.
В каких-то бизнесах, например, в ритейле, общекорпоративные расходы составляют 1,5%, а в каких-то 4%, а где-то более 8% и это при довольно одинаковых рыночных условиях и схожести бизнес-моделей. Понятно, что и прибыль владельцев от этого ни фига не растет.
- Основа конкурентного преимущества. Часто этот главный вопрос даже для владельца, остается без ответа - А за счет чего мы будем конкурировать дальше? А чего уж тогда говорить о персонале… . Рынок меняется, конкуренты надвигаются, очевидно, что правила игры так же поменялись или вот-вот изменятся в течении следующего года.
Как работает сегодняшняя бизнес-модель? Что можно изменить и усилить в существующей модели, чтобы улучшить конкурентные позиции, либо вообще изменить действующую модель на новую, которая опередит конкурентов на долгие годы и они об этом долго не узнают?
Есть еще и четвертый, о нем писать не буду, но в целом он касается Роли самого предпринимателя-основателя компании и того, что называют «выгоранием», усталостью, отрывом от реальности и прочей ерундой.
Хотя с моей точки зрения всё это по-большому счету чушь! И это «лечится» буквально за 1-2 часа, стоит лишь с кое-чем разобраться.
Хорошая новость из нашей практики - в среднем за 1 год можно сильно улучшить все ключевые показатели, сменить вектор развития, усилить конкурентные преимущества, чтобы за следующие два года вас уже не догнали!
За 6 месяцев перетрясти и сформировать команду, способную на новые подвиги.
За 1 месяц сформировать новый реалистичный пошаговый план действий для команды и начать его внедрять.
За 1 неделю можно разобраться в текущем бизнесе и выявить самые слабые места, чтобы остановить процесс торможения или разложения.
За 1 час можно разобрать вашу ситуацию и составить план действий.
Хотите разобрать свою ситуацию со мной? Или будете ждать, когда станет хуже?
Для Вас этот час или два (это не так важно) будет стоить всего 14 900 руб.
Учитывая свою загрузку, могу поработать с несколькими (очень немногими) владельцами и предпринимателями чтобы разобрать вашу ситуацию и составить план действий.
Я занимаюсь созданием систем привлечения клиентов, маркетингом, системами продаж, корректировкой и разработкой бизнес-моделей, автоматизациями этих процессов уже более 20 лет.
Некоторые отзывы о моих консультациях (в качестве скриншотов и текстов) выложены ниже.
Повторюсь, что консультация будет стоить 14 900 руб.
При этом я могу реально помочь далеко не всем типам бизнесов. Для того чтобы консультация прошла как можно эффективней для вас, и мне было бы понятно, смогу ли я вам в принципе помочь своим свежим взглядом, то я попрошу вас ответить на три простых вопроса и дать ссылку на ваш веб-сайт (на русском или английском языке) заранее до момента самой консультации.
И если я увижу что смогу Вам помочь, мы тогда назначим встречу. Если нет, то я так же сообщу Вам об этом и не буду тратить ваше время напрасно.
Структура консультации
- Знакомство и несколько вопросов о бизнесе, кроме тех, что я отправлю вам до встречи. Вместе посмотрим на ваш бизнес «со стороны».
- Находим вместе с вами самые слабые и сильные места в вашем бизнесе.
- Выделяем одно-два-три самых главных, существенно влияющих на финансовый результат, звена.
- Прорабатываем способы изменений и улучшений, которые Вы сможете реально использовать в бизнесе без суперусилий и инвестиций. За счет каких действий можно быстрее всего получить дополнительный доход?
- Итог: Пошаговый План внедрения, который Вы потом сможете реализовать самостоятельно, с другими или со мной.
Логистика консультации. Консультация может проходить лично, по скайпу, в центре города, например в любимом кафе, так и в моем московском офисе (если это не слишком долго по месту и времени. О чем подробней договоримся заранее).
Если вы посчитаете, что консультация не принесла вам пользы, то я безо всяких вопросов верну вам деньги.
Что еще входит в консультацию?
Предварительная оценка эффективности маркетинговых коммуникаций, в результате получения первичной оценки информации, которую Вы мне пришлете заранее.
Если в целом Вас устраивает такой алгоритм работы и Вы действительно хотите улучшить показатели вашего бизнеса, при этом Вы понимаете, что для вас нет ни каких рисков, просто отправьте мне заявку (кнопка "Получить консультацию" ниже) и мы договоримся о конкретной дате и времени встречи в течение недели.
Кто пользуется WhatsApp, Viber, Telegram - пришлите СМС на мой единый номер мобильного телефона +7 916 263 4086 и я свяжусь с Вами сам.
Отправить заявку на участие
Чтобы перейти к онлайн-оплате, нажмите здесь
Отзывы предпринимателей о консультациях
“В августе я брал консультацию у Алексея по его приезду в Берлин. Перед встречей Алексей попросил ответить на ряд вопросов онлайн, что мне очень понравилось, так как это подтверждает то что человек профессионал и готовиться к каждой встрече детально и ценит свое и клиента время.
Сама консультация была очень полезной, в каких то моментах пришло осознание. У меня было много уже существовавших мыслей и идей, за реализацию которых я то ли боялся браться то ли просто прокрастинировал. С Алексеем мы все разобрали, он приводил много примеров из практики, что дало подтверждение правильности моих мыслей. На следующий же день я начал реализовывать то что вынашивал и мучал в своей голове месяцами.
Сам Алексей очень приятный и опытный человек. Общение очень простое и легкое, без пафоса, все очень целенаправленно и конструктивно.
Я с уверенностью могу сказать, что те знания которые вам может дать Алексей сократят путь к вашей цели в разы, а также сэкономят кучу денег! Алексей, спасибо еще раз!”
“До сегодняшнего дня, у меня было понимание, что бизнес-консультирование – это для крупных компаний с оборотами в десятки миллионов долларов в год, как минимум. А лично мне, надо еще немного подрасти. Но, а так же бытующее мнение, что в большей своей массе, бизнес-консультантами и бизнес-тренерами иногда называют себя некомпетентные люди, не создавшие ни одного живучего бизнеса. В итоге, чем они могут помочь? Как правило, это теоретики, оторванные от реальной жизни.
Но мысли о необходимости с кем-то поделиться проблемами и получить разумные советы, конечно, периодически возникают.
Тем более с 2014 года, когда упало и сдулось практически все, что в досягаемом поле обозрения – снижение покупательской способности, спрос, платежеспособность, уверенность в завтрашнем дне, желание расти и развиваться. Постоянно думаешь, что делать и как выстраивать свою модель в данных условиях бизнеса и при этом развивать и идти к поставленной цели. Как понять этот инструмент поведения в условиях данной нестабильности. Я не имею в виду банальные и понятные вещи: как снизить себестоимость услуг и продукции, сократить расходы, подрезать бонусы, оптимизировать структуру, поработать дебиторку.
Интересны новые механизмы, свежий взгляд на бизнес процесс в условиях не стабильных внешних факторов.
Сегодня у меня произошла встреча с бизнес-консультантом, Алексеем Царегородцевым. Алексея,знаю очень давно, всегда читаю его страничку в фейсбуке т.к. он у меня в друзьях, а недавно попался его пост, где он пишет: «Хотите получить незамыленный взгляд на свой бизнес - запишитесь на консультацию и обсудим пошаговый план развития вашего бизнеса на основе предварительного анализа данных!», думаю - почему бы и нет. Так появилась данная встреча, где в процессе обсуждения поняла, консультанты нужны по сути каждому бизнес человеку. Только всегда присутствует тонкая грань, как повстречать, того самого, правильного специалиста и не ошибиться. Алексей, спасибо вам за первый этап, где на одном дыхании произошел диалог обсуждения, пусть пока в разряде консультации но по крайней мере , у меня выстроилась уже цепочка действий, которые нужно предпринять и начать воплощать.
Уверена, что наше взаимодействие будет иметь продолжение, а главное результат. ”
“В ходе встречи с господином Алексеем Царегородцевым, нашей компании был предоставлен комплекс высококвалифицированных консультационных услуг относительно бизнес-стратегии, сегментации клиентской базы и привлечению перспективных клиентов. Господин Царегородцев произвел анализ текущей деятельности и потенциала нашей компании с учетом достижения долгосрочных перспектив в реализации бизнес-целей, в результате которого были продемонстрированы возможности для структурной оптимизации производственных процессов.
Его консультации были сосредоточены на анализе существующего потенциала клиентов и его дальнейшего роста, оптимизации работы персонала и привлечения новых сотрудников. В ходе беседы обсуждались вопросы разработки новых направлений деятельности и соответствующей концепции развития компании. Мы были впечатлены обширным опытом А.Царегородцева в сфере управления бизнесом, высоким профессионализмом, объективностью и целостностью, глубиной методических знаний. Его присутствие было чрезвычайно приятным и эффективным. Эти консультации явились для нас ценной поддержкой и мы остались удовлетворены его рекомендациями во всех сферах обсуждаемых вопросов.
Надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество!”
