За счет чего один бизнес будет отличаться от своих конкурентов?
Как обойти конкурентов до того, как они узнают об этом?
У Вас есть бизнес с шестью цифрами, семью цифрами, девятью и даже с миллиардным потенциалом, но вы чувствуете, что что-то идёт не так.
Растёт ощущение какого-то бега на месте. Вроде бы целый день чем-то занят, сидишь в офисе допоздна. Но при этом чувствуешь, что серьёзного движения вперёд не происходит.
Месяц за месяцем ситуация повторяется. Какие-то мелкие вопросы съедают все силы, а на действительно важные – времени почти не остаётся.
Самое неприятное, что в какой-то момент бизнес начинает вместо удовлетворения приносить усталость и раздражение. При этом задачи перед компанией стоят уже совсем недетские. Но в то же время не покидает чувство, что копошишься в песочнице.
Сколько по ощущениям бизнес теряет по времени и в деньгах в таких случаях?
Одной из причин по которой чувствуется, что застряли - проблема предложения рынку чего-то такого, чего нет у конкурентов.
А идей нет ни у сотрудников, ни у собственников, либо они не очень реалистичны или нет времени чтобы понять как их реализовать. Мало времени в сутках, да и так жить некогда…
Возможно, хромает система продаж, возможно, не хватает обученных людей, может быть криво работает система доставки, либо маркетинг не генерирует нужный тип клиентов или их сильно мало, либо клиенты обходятся довольно дорого - всё это обычно можно докрутить, что само по себе, уже может принести увеличение выручки процентов на 25 или более.
С другой стороны, если бы у компании было, например, такое предложение:
«Вот смотрите, все делают так, а мы делаем по-другому!»
В таком случае, даже если нет гениев продаж, такое предложение не требует супернавыков продаж и суперусилий. Просто определенный сегмент клиентов становится к вам в очередь и продажи растут «само собой».
Как сделать Предложение, от которого трудно отказаться, и для того, чтобы перестать терять деньги на бесполезную рекламу и отжимать все соки из отдела продаж?
Есть ли в бизнес-модели компании такой Offer, от которого даже у самих мурашки по коже?
Наш опыт показывает, что в большинстве случаев в компаниях даже владелец и топ-менеджеры не могут точно ответить на казалось бы простой вопрос: - «Почему именно с нами выгодно работать?»
Не на уровне красивых слов, а что конкретно можем дать нашему клиенту!
Хорошая новость в том, что если этого оффера еще нет, то его можно создать в 90% случаев.
Как создать такое предложение, которое сможет донести даже самый тупой сотрудник отдела продаж, потому что оно само по себе избавляет вас от необходимости искать «гениев продаж» и переплачивать им значительные суммы, всё больше ставя бизнес в зависимость от человеческого фактора?
В каждом бизнесе есть внутренние резервы, используя которые можно увеличить доходность на 20% и, зачастую, даже больше. Если бизнес уже работает, то за счёт внутренних резервов можно увеличить доходность бизнеса, не инвестируя значительные суммы и время с риском для собственного дохода.
Другое дело, что найти эти резервы не всегда так просто, потому что многие из них не столь очевидны и не лежат на поверхности. В каких-то случаях необходимо просто перестать что-то делать (например, тратить деньги на неэффективную рекламу, перестать работать с определенным типом клиентов), а в каких-то, наоборот - понять глубже, чего ожидает конкретный тип клиентов и сделать ему предложение, от которого клиенту сложно отказаться в силу его привлекательности перед остальными.
Без ответа на такой вопрос (либо иногда произносят нечто мало-различительное типа: «у нас хорошее соотношение цены и качества», как будто бы другие бизнесы не говорят аналогичными общими словами) система продаж всегда будет давать сбои.
Многие продолжают искать магические фишки и волшебные палочки. Готовы платить за них деньги. Готовы на многое. Но только не на изменение привычных, но уже неработающих способов ведения бизнеса.
Деньги вложенные в рекламу в основном сливаются мимо, принося мусорный трафик, а рабочее время сотрудников компании и их зарплата уходят на сотрясение воздуха и разводы руками - мол, «дорого у нас всё стоит».
В моей практике более 80% компаний не формируют ни каких УТП и никаких Офферов, - в лучшем случае снижают цену и теряют прибыль там, где вполне можно обойтись без этого.
Большинство продолжают искать магические фишки и волшебные палочки. Готовы платить за них деньги. Готовы на многое. Но только не на изменение привычных, но уже неработающих способов ведения бизнеса.
Однако, по факту почти все эти компании имеют свои реальные преимущества, только по разным причинам не могут донести это до своих клиентов и проигрывают конкурентную борьбу, при этом еще теряя прибыль на скидках.
Наличие хорошего Offer и УТП (уникального актуального торгового предложения) не только снижает требования к ресурсам, но и значительно экономит маркетинговые бюджеты.
Разумеется, что разработка УТП и специальных предложений - это не самая простая задача, но уделив этому определённое время, бизнес сможет избавиться от лишних финансовых потерь и головных болей с персоналом. Попробуйте заставить кого-то продавать продукт с непонятными преимуществами. Даже «гении отдела продаж» не смогут добиться сколько-нибудь серьезных и регулярных результатов.
И наоборот, когда есть «точка входа» и одно хорошо разработанное предложение, которое выглядит гораздо лучше, чем у конкурентов может обеспечить уверенное конкурентное преимущество.
Другое дело, что для этого иногда нужно что-то изменить в сложившихся подходах или существующих бизнес-процессах. А сделать это может только собственник или генеральный директор.
Чаще всего одно или два важных действия могут кардинально повлиять на результаты любого бизнеса.
Понятно, что у Вас может быть вопрос ко мне: А кто ты такой вообще? И что тут делаешь? Ведь мы даже не знакомы. Да это так, тут ничего и не скажешь.
Меня зовут Алексей Царегородцев. Я сам Предприниматель, Основатель и Генеральный директор компании REALPRO Branding & Consulting, Управляющий партнер и совладелец еще двух бизнесов. Я являюсь экспертом по поиску и устранению проблемных зон в системах привлечения клиентов, маркетинге, системах продаж, бизнес-моделях и занимаюсь этим уже 21 год.
Сейчас я провожу серию бесплатных консультаций, однако взамен я попрошу Вас сделать официальный отзыв о моей консультации и ответить на два простых вопроса в рамках тестирования моей новой консалтинговой программы как партнера компании DigitalMarketer, USA.
Это персональная бизнес-консультация во время которой максимум за 1-2 часа, я смогу помочь вам найти в вашем бизнесе ключевые места, которые сдвинут бизнес + что нужно сделать, чтобы разработать Offer и УТП, которые помогут Вам уменьшить головную боль с продажами и привлечением клиентов, дополнительно увеличить доход вашего бизнеса, высвободить ваши личные время и ресурсы для того чтобы Вы смогли больше времени уделять себе и своим любимым делам.
Учитывая свою загрузку, я могу провести не более 10 встреч в неделю с предпринимателями с глазу на глаз или по скайпу.
Некоторые отзывы о моих консультациях как в России, так и в Европе (в качестве скриншотов и ссылок) выложены ниже.
Повторюсь, что консультация для вас не будет стоить денег (хотя за час моей работы мне обычно платят от 300 евро), но в таком случае я буду расчитывать на вашу официальную обратную связь). Имя, должность, название компании и сам отзыв на бумаге или прямо на видео.
При этом я могу реально помочь далеко не всем типам бизнесов. Для того чтобы консультация прошла как можно эффективней для вас, и мне было бы понятно, смогу ли я вам в принципе помочь своим свежим взглядом, то я попрошу вас ответить на несколько простых вопросов и дать ссылку на ваш веб-сайт заранее, до момента самой консультации.
И если я увижу что смогу Вам помочь, мы тогда назначим встречу. Если нет, то я так же сообщу Вам об этом и не буду тратить ваше время напрасно.
Структура консультации
- Знакомство и несколько вопросов о бизнесе, кроме тех, что я отправлю вам до встречи. Вместе посмотрим на ваш бизнес «со стороны».
- Находим вместе с вами самые слабые и сильные места в вашем бизнесе.
- Выделяем одно-два-три самых главных, существенно влияющих на финансовый результат, звена.
- Прорабатываем способы изменений и улучшений, которые Вы сможете реально использовать в бизнесе без суперусилий и инвестиций. За счет каких действий можно быстрее всего получить дополнительный доход?
- Итог: Пошаговый План внедрения, который Вы потом сможете реализовать самостоятельно, с другими или со мной.
Логистика консультации. Консультация может проходить лично, по скайпу, в центре города, например в любимом кафе, так и в моем московском офисе (если это не слишком долго по месту и времени. О чем подробней договоримся заранее).
Если моя консультация вам не поможет, то всё кофе и плюшки в счет компенсации вашего времени за мой счет -)).
Что еще входит в консультацию?
Если Вы оцените консультацию как полезную и дадите свой отзыв, то:
Во-первых вы можете пригласить вашего знакомого друга-предпринимателя на такую же бесплатную консультацию.
Во-вторых, вы сможете получить скидку в 50% на последующую консультацию у меня (если потребуется).
В-третьих, Вы получите набор наших проверенных чек-листов:
- План самодиагностики.
- Как составить Портрет (Аватар) потенциального клиента.
- Методика реактивация клиентской базы.
Если в целом Вас устраивает такой алгоритм работы и Вы действительно хотите улучшить показатели вашего бизнеса, при этом Вы понимаете, что для вас нет ни каких рисков, просто отправьте мне заявку (кнопка "Получить консультацию" ниже) и мы договоримся о конкретной дате и времени встречи в течение недели.
Кто пользуется WhatsApp, Viber, Telegram - пришлите СМС на мой единый номер мобильного телефона +7 916 263 4086 и я свяжусь с Вами сам.
Отправить заявку на участие
Отзывы предпринимателей о консультациях
“В августе я брал консультацию у Алексея по его приезду в Берлин. Перед встречей Алексей попросил ответить на ряд вопросов онлайн, что мне очень понравилось, так как это подтверждает то что человек профессионал и готовиться к каждой встрече детально и ценит свое и клиента время.
Сама консультация была очень полезной, в каких то моментах пришло осознание. У меня было много уже существовавших мыслей и идей, за реализацию которых я то ли боялся браться то ли просто прокрастинировал. С Алексеем мы все разобрали, он приводил много примеров из практики, что дало подтверждение правильности моих мыслей. На следующий же день я начал реализовывать то что вынашивал и мучал в своей голове месяцами.
Сам Алексей очень приятный и опытный человек. Общение очень простое и легкое, без пафоса, все очень целенаправленно и конструктивно.
Я с уверенностью могу сказать, что те знания которые вам может дать Алексей сократят путь к вашей цели в разы, а также сэкономят кучу денег! Алексей, спасибо еще раз!”
“До сегодняшнего дня, у меня было понимание, что бизнес-консультирование – это для крупных компаний с оборотами в десятки миллионов долларов в год, как минимум. А лично мне, надо еще немного подрасти. Но, а так же бытующее мнение, что в большей своей массе, бизнес-консультантами и бизнес-тренерами иногда называют себя некомпетентные люди, не создавшие ни одного живучего бизнеса. В итоге, чем они могут помочь? Как правило, это теоретики, оторванные от реальной жизни.
Но мысли о необходимости с кем-то поделиться проблемами и получить разумные советы, конечно, периодически возникают.
Тем более с 2014 года, когда упало и сдулось практически все, что в досягаемом поле обозрения – снижение покупательской способности, спрос, платежеспособность, уверенность в завтрашнем дне, желание расти и развиваться. Постоянно думаешь, что делать и как выстраивать свою модель в данных условиях бизнеса и при этом развивать и идти к поставленной цели. Как понять этот инструмент поведения в условиях данной нестабильности. Я не имею в виду банальные и понятные вещи: как снизить себестоимость услуг и продукции, сократить расходы, подрезать бонусы, оптимизировать структуру, поработать дебиторку.
Интересны новые механизмы, свежий взгляд на бизнес процесс в условиях не стабильных внешних факторов.
Сегодня у меня произошла встреча с бизнес-консультантом, Алексеем Царегородцевым. Алексея,знаю очень давно, всегда читаю его страничку в фейсбуке т.к. он у меня в друзьях, а недавно попался его пост, где он пишет: «Хотите получить незамыленный взгляд на свой бизнес - запишитесь на консультацию и обсудим пошаговый план развития вашего бизнеса на основе предварительного анализа данных!», думаю - почему бы и нет. Так появилась данная встреча, где в процессе обсуждения поняла, консультанты нужны по сути каждому бизнес человеку. Только всегда присутствует тонкая грань, как повстречать, того самого, правильного специалиста и не ошибиться. Алексей, спасибо вам за первый этап, где на одном дыхании произошел диалог обсуждения, пусть пока в разряде консультации но по крайней мере , у меня выстроилась уже цепочка действий, которые нужно предпринять и начать воплощать.
Уверена, что наше взаимодействие будет иметь продолжение, а главное результат. ”
“В ходе встречи с господином Алексеем Царегородцевым, нашей компании был предоставлен комплекс высококвалифицированных консультационных услуг относительно бизнес-стратегии, сегментации клиентской базы и привлечению перспективных клиентов. Господин Царегородцев произвел анализ текущей деятельности и потенциала нашей компании с учетом достижения долгосрочных перспектив в реализации бизнес-целей, в результате которого были продемонстрированы возможности для структурной оптимизации производственных процессов.
Его консультации были сосредоточены на анализе существующего потенциала клиентов и его дальнейшего роста, оптимизации работы персонала и привлечения новых сотрудников. В ходе беседы обсуждались вопросы разработки новых направлений деятельности и соответствующей концепции развития компании. Мы были впечатлены обширным опытом А.Царегородцева в сфере управления бизнесом, высоким профессионализмом, объективностью и целостностью, глубиной методических знаний. Его присутствие было чрезвычайно приятным и эффективным. Эти консультации явились для нас ценной поддержкой и мы остались удовлетворены его рекомендациями во всех сферах обсуждаемых вопросов.
Надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество!”
