Школа Руководителей Отдела Продаж (РОПов)

Сегодня большинство наших клиентов говорят о том, что, в подготовке хорошего Руководителя Отдела Продаж возникают две проблемы:

• коммерческие директора не находят достаточного времени на управление продажами, так как есть и другие важные дела
• менеджеры Отдела Продаж, ставшие РОПами, не видят картины целиком, не имеют достаточных знаний в организации Системы Продаж и не могут гибко изменять и создавать новые воронки продаж в условиях меняющегося рынка.

Причины этому, на наш взгляд, следующие:

1. Наш опыт консультаций показывает, что почти в 90% случаев отдел Маркетинга занимается только прямой рекламой, и не готовит почву для работы Отдела продаж с потенциальными клиентами. Функции Маркетинга ложатся на руководителя отдела продаж, у которого нет достаточного понимания целей и задач Маркетинга, да и полно своих задач по Управлению Отделом Продаж.
2. В российских бизнес ВУЗах нет такой специальности, как РОП: "Руководитель Отдела Продаж".
3. В программах МВА организации систем продаж уделяется минимум времени, да и оплачивать курс МВА чаще всего малоэффективно в силу того, что это абстрактное карьерное образование, где лучше всего нарабатываются новые деловые связи. 
4. Подавляющее количество тренингов и семинаров направлены на отдельные навыки, которые плохо работают без понимания Маркетинговой стратегии, а значит большинство усилий утекают в песок. 

Именно поэтому мы создали «Школу РОПов». Школа «РОПов» - это практический курс обучения и развития руководителей подразделений Маркетинга и Продаж для которых мы собрали в единую 8-ми недельную программу алгоритмы и инструменты, которые работают в 100% случаев из 100 и подходят практически для любого типа бизнеса. 

Для кого рекомендован курс «Школа РОПа»?

1. для практикующих руководителей продаж, которые в силу занятости ограничены во времени для самостоятельного обучения
2. для молодых амбициозных менеджеров, которые видят себя в ближайшем будущем Руководителями Отдела Продаж и/или стоят карьеру Коммерческого директора.

Слушатель программы «Школа РОПов» получает:

• полную структуру и алгоритм построения Воронок продаж для В2В и В2С бизнесов
• практические навыки работы в маркетинге: логика и инструменты взаимодействия с клиентами
• помощь в адаптации и внедрении новых знаний и навыков для своей компании.

Задачи программы:

1. Дать теоретические и практические знания по организации систем продаж для различных бизнес-моделей (В2В и В2С продажи).
2. Улучшить текущие показатели в бизнесе сразу во время обучения.

Программа «Школы РОПа»:

Блок «Маркетинг и Лидогенерация»

• Сегментирование потенциальных клиентов
• Позиционирование компании и продуктов
• Формирование УТП для каждого сегмента рынка
• Разработка коммерческих предложений
• Ценообразование
• Трафик и системы лидогенерации.

Блок «Клиенты и Конкуренты»

• Анализ текущей клиентской базы.
• Системы сбора и анализа информации о конкурентах
• Организация системы оценки удовлетворенности клиентов
• Мультиплицирование положительных кейсов

Блок «Организация отдела продаж»

• Анализ систем продаж
• Структура отдела продаж
• Выбор эффективной для компании структуры продаж
• Создание и оптимизация бизнес процессов в отделе продаж
• Воронка продаж и метрики оценки эффективности каждого этапа
• Постановка коммуникационных и финансовых задач, контроль и анализ результатов
• Формирование Плана продаж, KPI и системы отчетности Руководителя Отдела Продаж
• Обзор, анализ и критерии выбора CRM-системы, программного обеспечения для управления отделом продаж

Блок «Менеджеры отдела продаж»

• Подбор персонала в отдел продаж
• Системы мотивации
• Программы подготовки и развития менеджеров
• Управление взаимоотношениями в отделе продаж

Обучение в «Школе РОПа» руководителей службы маркетинга позволит лучше и эффективней организовывать и согласовывать работу двух самых важных в компаниях отделов – отдел Маркетинга и Отдел Продаж, добиться синергии от совместных действий, повысить отдачу от вложений в маркетинг и рекламу.

Однако, такая программа может подойти далеко не для всех. В этом случае, мы можем (после предварительного обсуждения) адаптировать курс под конкретные задачи и навыки людей в компании или порекомендовать другие тренинги.

Для того чтобы понять, подходит вам наш продукт или нет, имеет смысл провести предварительную беседу. Кроме того, по вашему запросу мы пришлем вам дополнительную информацию. Если хотите улучшить работу своего Отдела Продаж, повысить практические навыки и квалификацию специалистов, узнать о наличии мест в программе, то напишите запрос в форме ниже: