Что посмотреть: наши видео, статьи и публикации
Лучшие посты
Свежие посты
 |
Почему маркетолог им не поможет?Какие маркетинговые навыки чаще всего отсутствуют в бизнесе, и причины по которым они не работают в бизнесах? (На основе проведенных нами аудитов и встреч с владельцами и руководством компаний) 4 основных маркетинговых навыка, которые сложно (и не имеет смысла) делегировать,
|
 |
Как гарантированно увеличить количество встреч для заключения контрактов в сложных В2В, В2С проектах и привлекать клиентов по разумной цене?Привет! Если вы владелец В2В или В2С компании, которая оказывает сложные услуги, разработчик сложных решений и вы хотите регулярно получать крупных клиентов, при этом вам некогда тратить свое время на привлечение новых клиентов и "холодные продажи" - лидогенерацию новых крупных
|
 |
Как разработать оффер, коммерческое предложение круче, чем у конкурентов?Привет! Посмотрите мой мастер-класс «Как разработать оффер, коммерческое предложение круче, чем у конкурентов?" Разбираем структуру sales pitch, критерии хорошего оффера, алгоритм создания КП. Довольно часто большинство офферов (коммерческих предложений) остаются без внимания, обратной связи или откладываются в долгий ящик. И
|
 |
Брендинг или Прямой отклик? Какая стратегия ближе вашему бизнесу?Есть два фундаментальных подхода к Маркетингу как к системе привлечения клиентов и продаж: 1. «Брендинг» - пытаться сделать ИМЯ компании или продукта хорошо известными в широкой аудитории. Сюда, как правило, относится так называемая «имиджевая реклама», PR, мероприятия, перформансы и другие штуки
|
 |
Как разработать коммерческое предложение Производителю, чтобы легко попасть в любую торговую сеть?Нас часто просят помочь “зайти” в торговые сети. Особенно перед разными важными мероприятиями, типа Форума Поставщик Сети, который будет в Москве 25 сентября (но об этом чуть позже). Давайте разберемся какие способы есть и что стоит за каждым из них?
|
 |
Как создать решающее преимущество в бизнесе?На базе чего основывается конкурентное преимущество в бизнесе (и не только в бизнесе)? Что важнее для создания офферов (коммерческих предложений): эмоции или разум? Какие главные вопросы, определяющие стратегию в бизнесе? На эти ключевые темы часто размышляют собственники и руководители бизнеса,
|
 |
Сколько раз следует контактировать менеджеру по продажам с потенциальным клиентом?И что это за контакты? Здесь нет однозначного ответа, но есть разные статистики по количеству, например, от 3 до 8 раз, и когда уже нужно остановиться ... Если в целом у вас хороший продукт (сервис), но продажи не сильно радуют
|
 |
5 самых больших и частых ошибок, которые совершают даже опытные продавцы!Как по-вашему, кто может ошибиться больше: начинающий менеджер отдела продаж, торговый представитель, который не продавал ни одного дня в своей жизни или «ветеран», который имеет семилетний опыт? Реальность такова, что они облажаются оба. Вот 5 самых больших ошибок, которые делают
|
 |
Методы, которые помогают стать партнерами и лидерами как Ричард Бренсон4 шага повысить свою эффективность в бизнесе, своё влияние, для того чтобы попасть в число тех предпринимателей, кого считают лидерами в отраслях, типа Ричарда Бренсона, Сергея Галицкого, Евгения Чичваркина, да и любого другого, кого с уважением и завистью называют: «он
|
 |
Как выйти за рамки своей страны (региона) и начать работать в другой?Хочу поделиться с Вами своим опытом по "захвату" новых территорий. Двойная польза и для продаж на своем внутреннем рынке! Некоторые наши предприниматели увидели в кризисе возможности для роста. Причем на фоне падающего рубля собственное производство в России для некоторых отраслей,
|
 |
Какова роль Позиционирования в Стратегии частной компании?Меня несколько раз попросили подробно описать суть и примеры позиционирования, о конкретной разработке которого я писал ранее: «Что такое позиционирование в бизнесе и чем оно НЕ является». И мне бы хотелось чтобы была полная картина для тех, кому это сейчас
|
 |
Чем 12 стадий Близости человека схожи с технологией продаж и маркетингом?Ученый Дезмонд Моррис обнаружил двенадцать стадий близости для длительных отношений. Пары, которые следовали этим этапам, развивали более глубокую связь, проводя время на каждом этапе. Пары, которые мчались или даже пропускали этапы, не имели такой сильной связи и с большей вероятностью
|
 |
Что такое Позиционирование в бизнесе и чем оно НЕ является?Вы знаете, что я провожу регулярные консультации (это занимает примерно 12 часов в неделю, 8-10 встреч) с предпринимателями из различных сфер деятельности, и большинство из них выделяет 7 самых значимых проблем: недостаточный поток хороших клиентов новые клиенты стоят дорого реклама
|
 |
Как найти того, кто придет и раскачает продажи?Довольно часто, работая с предпринимателями один на один, я заметил, что многие постоянно ищут “того самого” человека, который придет и раскачает продажи. Поэтому с завидной регулярностью в бизнесе происходит поиск Хорошего Руководителя Отдела Продаж (РОП) или коммерческого директора. Давайте прямо
|
 |
Что является сильным коммерческим предложением? И как это работает в разных нишах?Что такое Оффер (коммерческое предложение) и что им НЕ является? Это, пожалуй, самая частая путаница в системах продаж и привлечения клиентов, но поговорим об этом чуть позже. В идеале Оффер должен предлагать Вашим клиентам такие выгоды, которых, в принципе, нет
|
 |
Как мы можем Вам помочь улучшить качество систем привлечения клиентов и продаж? Схема работы REALPROПознакомьтесь с нашим подходом у маркетингу и построению систем продаж! Наш подход во многом отличается от традиционных корпоративных представлений и основывается только на тех инструментах которые работают в 100% случаев из 100. В маркетинге мы жестко придерживаемся правила получения количественной
|
 |
Почему 90% рекламных кампаний закончатся провалом?На мой взгляд, довольно часто, примерно в 90% случаев возникает типичная ситуация, когда в отделе маркетинга подменяются понятия, и при этом, никому в голову не приходит даже на минуту засомневаться в выбранном направлении. Любые наши действия по рекламе и привлечению
|
 |
Ключевые элементы продающего сайтаНас часто спрашивают: - В чем существенное отличие продающих сайтов от "обычных" ? Чем отличается наши методы работы в REALPRO по созданию продающих сайтов от методов большинства веб-студий страны? Есть ряд ключевых принципов, которые принципиально отличающихся от тех, что применяются
|
 |
Почему маркетолог Вам не поможет?Знаете ли Вы что 90% предпринимателей жалуются на бессмысленную работу маркетологов и готовы вообще начать их увольнять, потому что вопреки ожиданиям "маркетинг" не приносит денег. Однако, что же такое Маркетинг в реальном среднем и малом бизнесе? Маркетинг - это Продукт,
|
 |
Как быстро проверить качество работы сотрудников продаж на основе простой статистики, которая есть в каждой компании?Работая с предпринимателями, мы очень часто говорим о людях в компании. Все знают, что отдел продаж и эффективная система продаж — не одно и то же. И качество работы людей в Отделе Продаж напрямую влияет на качество всей системы продаж.
|
 |
Почему «уходят» РОПы: 10 причин увольнения начальника отдела продажЗа последний год, при проведении диагностик и корректировок систем продаж, у всех наших клиентов вставал или уже стоял вопрос о поиске нового руководителя отдела продаж. Мы часто видим ситуации, когда руководство компании принимает решение о «прощании» с начальником отдела продаж, или
|
 |
Кадровые изменения отдела продажЕще один момент о котором обязательно нужно говорить, рассказывая о системах продаж в кризис – это кадровые изменения в отделах или департаментах продаж. За последний год при проведении всех диагностик и корректировок систем продаж всегда и у всех наших клиентов,
|
 |
Чем страшны количественные изменения целевой аудитории?Рассказывает Андрей Климов, партнер и исполнительный директор REALPRO Branding & Consulting. Обсуждаем: 1. Почему важно следить за целевой аудиторией - веские причины! 2. Как влияют изменения в целевой аудитории на прибыль: как работать с ЦА в кризис - 0.17 реальный
|
 |
Почему новые клиенты вгоняют в кризис текущую систему продаж?Рассказывает Андрей Климов, партнер и исполнительный директор REALPRO Branding & Consulting. Обсуждаем: 1. "Качественные изменения целевых аудиторий" 00.40 - Реальный кейс 03.10 - Решение проблемы 2. "Менеджер не знающий продукта - не сможет его продать" 3.40 - реальный кейс 4.20
|
 |
Какие три уровня сложности выделяют в работе с людьми в продажах?Сложности с персоналом в продажах условно можно разделить на три уровня: Первый уровень – уровень построения, планирования и постановки задач, для отдела продаж. Это уровень владельца или коммерческого, или генерального директора. Второй уровень – уровень управления продажами. Это уровень Руководителей отделов продаж,
|
 |
Как увеличивать продажи и прибыль в 2017 году?Как можно увеличить прибыль и продажи в текущих условиях? В каких случаях инвестировать в рекламу бессмысленно? Намеренно весь 2015 и 2016 год мы проводили диагностику продаж и привлечения клиентов, различных бизнес-моделей во многих компаниях в Москве и в других городах РФ. Суть наших аудитов
|
 |
Почему людям отрезают головы в рекламе?Далеко не все компании задаются вопросом: «А сколько стоит мой клиент?» Во сколько обходится одна встреча, один звонок, один заход на сайт? Почему из тысячи зашедших на вебсайт посетителей большинство развернулись и ушли прочь навсегда? Давайте разберемся. Посмотрите на главную
|
 |
Как определить своего идеального клиента?Часто ли Вам приходится думать о своих реальных или потенциальных клиентах? Я думаю, что достаточно часто. Ведь мы постоянно задумываемся о том, кто же они наши покупатели, чего они хотят, как нам с ними установить лучший контакт. Но очень часто
|
Подписаться на статьи, кейсы и технологии